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60岁的浩哥，一头浓密的黑发梳得油光锃亮，他皮肤紧致，不见一条皱纹，身形“敏捷灵动”，每天可以带着学员跳20分钟的“活力舞”。 有一说一，让我早上蹦蹦跳跳20分钟，我当场就撂挑子了。 这就是浩哥和凡人的区别，他虽然是60岁的年龄，却有着20岁的体能，和200岁的智商，他30年没生过病，认为人可以活到148岁。 即使已经贵为20亿美业帝国的掌门人，浩哥依然每天睡5、6个小时，其余时间都活跃在工作一线，他亲自给学员授课，示范文峰的“9+6”课程，所谓“9”，就是老中青长中短的9种发型的剪烫染护，“6”就是浩哥独创的“六合还阳术”，可以通筋活络，改善面相。 浩哥亲自示范六合还阳 经浩哥调教过的学员仿佛被打通任督二脉，12个月就能从门外汉变成拥有10年经验的美容美发大师。 为了考验学员的功力，浩哥会拿自己当小白鼠，每个美发经理都得给浩哥洗过头，每个造型师都得给浩哥吹过头，每个美容总管都得给浩哥搓过脸，按过身体，最后，浩哥头发被吹枯，脸被搓破，身体被按伤，学员才能学成出师。 浩哥这么拼，是为了钱吗？ 浩哥账上有几亿现金，存的都是活期存款，没有半点儿理财观念，连银行都替他着急。 为了名吗？ 身兼“世界美容协会会长”、“中华十大管理英才”、“中国企业十大最具魅力培训师”等几十个头衔的浩哥，最喜欢的地方，还是三尺讲台。 可以说，起点是放牛娃的浩哥，用20年时间完成了逆天改命的江湖法则，他视功名如草芥，举天下之大义，人生的终极目标，是“让国人年轻二十岁，长寿三十年。” 是不是有点玄幻小说男主人公内意思？ 作为玄幻男主，浩哥当然也拥有无数信徒。 在文峰，“浩哥崇拜”已经成为一种现象，他们自创了一首歌，叫《十颂浩哥》。 还有人将浩哥的成功学精编成“浩哥9大思想”、“浩哥7大兵法”、“浩哥6本书”，以供后人传阅。办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证， 文峰的店铺里，也挂满了浩哥的语录，当浩哥巡店时，所有人都会摆出店庆的架势来迎接，如果能得到浩哥亲自示范的“六合美容大法”，简直就是三生有幸。 在文峰的官方公众号里，我找到了一位顾客对浩哥亲临的描述： 她这一生第一次，真真切切地感觉到一双眼睛的魔力和磁性，几乎可以把人世间的物质吸进去，然后放射出精确无误的频波。她毫不怀疑，再小的事物，借助这对眼睛都能看得清清楚楚，这对眼睛不会放过微不足道的细节，同样也能全面揭示广袤无垠的宇宙。它们可以照耀在精神世界的最高处，同样也可以成功地把探照灯射进最阴暗的灵魂深处。……她深信，具有这种犀利的眼光，能够看清真相的人，可以做到他想做的任何事；而作为一个始终具有善于观察并能看透事物本质的眼光的人，他与错误的距离是遥远的。 打开文峰的官网，更是进入了一个大型浩哥歌功颂德的现场。 在这里，浩哥如神一般振臂一呼，引领着中国美业的未来。 在信众眼里，浩哥才华横溢，温文尔雅，殚精竭虑，德艺双馨，望闻问切，妙手赐福，他是玄幻男主转世，他就是传奇本身…… 对不起，实在太扯了，我编不下去了。 那么问题来了，这种看起来漏洞百出的“人设”，浩哥是怎么经营的有声有色的？ 让我们听听浩哥怎么说。 2 1996年，浩哥揣着20万现金，从老家湘北出发，来到了梦想中金光闪闪的上海。 根据浩哥自述，他本是苦命人，父亲嗜酒，母亲好赌，作为家中长兄，浩哥要照顾一个弟弟和两个妹妹成才，他的童年，基本就是放牛，挣工分，和饥饿作战，和磨难为伴。 但浩哥天生聪敏，他用中草药配制鱼饵，钓的鱼又多又大，用中草药配制鸡饲料，鸡仔一个月就能长6斤。 靠着钓鱼，浩哥讨好了老师，也讨好了自己的表哥，从表哥那里借钱开始开起了养鸡场。 靠着养鸡场，浩哥住上了楼房，成了镇上的第一个个体户。 浩哥和别的农村孩子不一样，他天生爱美，是村里第一个玩喇叭裤、中分头、墨镜、摩托车、相机这些新鲜玩意儿的时尚男孩。 在鼓捣相机的时候，浩哥进一步做起了照相生意，顺便拿下了全县一半人的身份证拍摄任务。 到底是怎么从一个放牛娃变成个体户的，浩哥也没有跟咱分享。 总之他一路升级打怪，在35岁这一年办理，毕业证，文凭，成绩单，学历认证，留信认证，学位证，学历,本科，硕士，假文凭，假学历，文凭认证，，就赚到了人生的第一桶金，20万。 那可是90年代的20万，够在北京买一套100平的大房子。 但浩哥却决定带着20万，勇闯上海滩，因为在爱美的浩哥眼里，比之全国，上海人最爱漂亮。 浩哥敏锐地意识到，随着经济发展，大家生活水平高了，肯定会越来越爱漂亮，越来越重视健康，这里头有着无限商机。 和动作片一到关键时刻就打码一样，关于浩哥商业帝国的财富密码，到这里又语焉不详了。 我查来查去，也不知道浩哥中间经历过什么。 反正突然之间，浩哥就把大红门头、看着令人虎躯一震的文峰美容美发开遍了上海滩。 我之前在讲内衣的文章里写过，90年代后期，人们口袋里有了钱，美丽也变得郑重其事起来，化妆，烫头，美容，穿高跟鞋，戴黑墨镜，拿大哥大，是很多摩登女郎的“标配”。 我大胆猜测，浩哥就是靠着这些女性的消费力，在上海滩站稳了脚跟。 这个行业的钱有多好赚？我说不好。 反正日后和文峰并称为沪上美发“双霸”的永琪，也在1999年踏入了这个行业，两个好朋友一起，吃掉了上海“美”业一大半的市场。 任你沙宣木北如何来来去去，我文峰永琪从来岿然不动。 3 但如果把浩哥的成功，归结为历史进程，是远远不够的。 浩哥的个人“奋斗”，才更有看头。 当时，上海的美容美发店，大部分都是十几平的小店面，理发店就专门洗剪吹烫染，美容店就是美容护肤纹眉修甲之类，浩哥一出手，就决定将两者合二为一，要做就做大的。 他在浦东大道118号租下一间120平的店面，招来30号员工，张灯结彩，开门迎客。 到第二年，文峰已经开了3家分店，正是势头最好的时候，结果一个老客户一看美容美发生意这么好，马上就在文峰隔壁开了一家同类型的店铺。 只不过，人家的店铺铺面比文峰大4倍，还用两倍价格，挖走了文峰20名员工。 为了稳定军心，浩哥马上召集其他店面的员工，声情并茂地讲述了自己的“奋斗史”——从一个湘北放牛娃到今天异乡做生意，我走到今天很不容易，大家都是外出打工的，应该互相照顾；然后又讲到自己成功的经验，许诺众人，只要浩哥有饭吃，大家都不会挨饿。 这一拉一拽的成功学演讲，感染了很多员工，大家振臂一呼，要跟着有情有义的浩哥。 然后，为了招徕顾客，浩哥自创了“价格打法”，让员工拉着横幅走上大街，上面写着“文峰两周年酬宾，洗剪吹一律5元”。 今天的文峰，更会价格套路了 要知道，当时洗剪吹的普遍价格，已经是30-40元了。 但问题是，靠低价吸引客户，人们普遍接受了低价，就很难再去支付更高的价格，复购会变得很低。 为了留下进店客户，浩哥又开创性地发明了VIP服务——办会员卡，充值消费，可以打折减免，以此绑定进店人群。 这种模式，今天的理发店，甚至健身房，都应该尊称浩哥一句祖师爷。 不仅仅是办卡，浩哥还发明了美容美发界的“前店后厂”模式。 所谓“前店后厂”，就是前边搞贸易，后边搞生产，这个词是当年站在中国第一线的浦东的热门词汇，常常在新闻联播中被重点提及，热衷时事新闻的浩哥，“啪”的一下就学会了。 文峰的“前店后厂”，实际上前面是浩哥的门店，管理着成百上千号发型美容师，后边是浩哥的美容美发培训学校，通过招生培训，既收了报名费，又能源源不断地为门店输送相关人才，进一步扩大门店数量，挤占上海的美容美发市场。 别小看这个“后厂”的培训生意，那时中国刚刚加入WTO，城市化进程加快，低学历小镇青年涌入大城市，他们急需一种技能来解锁就业困境，于是各种培训学校如雨后春笋般冒出。 后来我们熟悉的蓝翔、北大青鸟等等培训学校，也是在这个时候开始大规模登上电视广告，厨师、技工、美容美发，掌握一技之长，成了小镇青年踏入社会的第一步。 浩哥的培训学校，虽然没有大张旗鼓地做过广告，但有文峰的招牌加持，加之毕业后能直接在文峰就业，依然吸引了很多人前来报名。 一边赚顾客的钱，一边赚学员的钱，还能赚加盟商的钱，这种一条龙的赚钱模式，让浩哥的钱包一天天鼓起来。 但他还是闲不住，想起自己年轻时鼓捣过的中药，再看看自己保养得当的皮肤，浩哥决定，把新闻联播里常常提到的“产学研融合”也运用到自己的商业版图上。 浩哥的“产学研”，是自己搞生物制药，研究长寿药，洗发水，美容膏，然后自己加工生产，再放到门店里，给顾客使用。 得，又是赚钱一条龙。 浩哥的故事告诉我们，多看看新闻联播，你也能找到财富密码。 拥有财富，你就拥有话语权，你就自带光环。 掌握20亿财富帝国的浩哥，在文峰成了神。 4 与其说浩哥是神，不如说浩哥是个很好的产品经理。 不管是对学员，还是对顾客，浩哥始终将用户需求，拿捏的死死的。 拿学员来说，每个到培训学校的人，其实都是为了赚钱养家。 所以，文峰美容美发学校就主打“性价比”式的就业，用最少的钱，花最短的时间，得到最好的老师（浩哥本人）指导，学成之后，可以直接到文峰上班。 按照浩哥的规划，报名38000元的“9+6”王牌班，普通人也能年薪百万，搏一搏，单车变摩托。 学员需求，稳了。 对顾客而言，我们理发的基本需求，是不显邋遢，好看一些。 一般理发店的套路都是，您这脸型，如果染个色，烫个大波浪，肯定会很美。 而文峰的套路，则是PUA顾客。 你这发质太差了，你这发型太丑了，你这状态不好，你这眉形不行，反正你哪哪都差点意思，最终会影响你的运势，你的健康，你的未来。 一般人哪招架得住这种攻势，马上就会好奇，我该怎么改运？然后双手奉上钱包。 改运这种玄学，听起来不靠谱，但多数人还是愿意相信，毕竟我们都是转过锦鲤的人。 也有人扛过了店员的PUA攻势，我就理发，爱咋咋。 然后，气氛就会从天上跌入地下，在理发店，单纯剪发的人，处在鄙视链的最底端，没人会热情接待你。 因为剪发，不管收多少钱，是赚不到钱的。 《每日经济新闻》的一篇报道显示，文峰发型师的收入，理发只是一小部分，会员卡分成才是大头。 其中，分成一般是个人提成顾客消费额的27%，如果卖出一张会员卡，则每100块钱提8元。 我们来算一笔账，一个人剪头发，以100块钱来算，一天有20名顾客，发型师也就提成540元。 但如果按会员卡来算，一个人至少充值1000元，可以提80元，20个顾客，只要卖出10张会员卡，就能提800元。 所以，发型师会不顾一切地推销大家办卡充值，商家会不断地更新会员卡套路，比如普通人剪发100块钱，会员剪发只需要38元诸如此类。 总结来说：1，文峰培训学校生源不断，赚走了学员的培训费。 2，源源不断的生源，输送到文峰门店，门店数量全国开花，文峰成了知名品牌。 3，知名品牌文峰推出了自己的洗护、健康产品，进一步收割更大的市场。 4，消费者觉得，文峰属于知名品牌，应该值得信赖，于是走进文峰。 5，文峰员工为了赚钱，不停地推销自家产品，出售会员卡，深度绑定顾客二次消费。 浩哥这一套组合拳，使文峰成了美容美发界的“商业奇迹”，文峰的发型师可能并不相信“浩哥9大思想”、“浩哥7大兵法”，但他们相信，只要我今天卖出一张卡，今天就能赚更多的钱。 这套打法，也被复制到更多的美容美发店。 但你搜搜各大理发店的贴吧，出现频率最高的却是，转让会员卡。 尾声 有一说一，对于文峰的评价，客观来说其实有两种声音。 一种是赌咒发誓，再也不会踏进文峰的店门。 另一种是觉得文峰挺好，性价比高，存在即合理。 人们对文峰的宽容，多多少少是对整个美容美发行业的怒其不争。 靠着一张张会员卡，2018年中国美容美发行业营业额达到3308亿，预计将在2022年突破4000亿的市场规模。 但是这么庞大的市场，却喂养不出一家上市公司。 在这条变美的流水线上，tony们是背负着业绩KPI的工具人，他们剪艺不精口艺精，完全谈不上技能成长和职业规划。 而进店理发的我们，在和店员你来我往的推手游戏中，不仅花了钱，还得到了一头说不出口的发型，说不定还得赔上一笔买帽子的钱。 一切的一切，只有躲在背后的浩哥们在狂欢。 虽然，美容美发的市场规模已经突破3000亿，但当下最应该做的，却是回归初心，为美出发。 人们为了美，走进理发厅。 理发厅因为美赚钱，形成口碑效应，吸引人们再次消费。 而不只是盯着进门顾客的钱包，告诉他，你运势不好，88元纹发际线改运哦。 我可去你的吧。 酷玩实验室整理编辑首发于微信公众号：酷玩实验室（ID：coollabs）如需转载，请后台留言。分享给朋友或朋友圈请随意 参考文献《美发行业负债370亿，被骂惨的文峰、永琪凭啥能赚钱？》，发布于“消费新推官”《文峰美发帝国的红色野心》，发布于“青年横财发展会”《理发被套路，预付费23万！青岛一市民到文峰国际美容美发被连环忽悠》，发布于“潇湘晨报”《文峰公司宣传精华液可抑制病毒 上海市市场监管局：虚假广告罚款50万元！》，发布于“央视财经”《虐了顾客千百遍的文峰美发，为什么还能年入20亿？》，发布于“深氪新消费”其他的浩哥故事，参考自文峰集团的官网和官方微信 #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #制作法国文凭学历证书法国毕业证成绩单【微信857767150】订做亚眠大学毕业证成绩单仿制法国法国毕业证学历认证亚眠大学文凭本科硕士学位证书 #毕业证成绩单