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从华为到小米OPPO,统统成other 近期,IDC对日本市场的手机出货量做了调查,结果表明,排前五的手机品牌分别为苹果、夏普、富士通、京瓷和索尼,国产手机包括华为、小米和OPPO,统统成为“other”,根本没有存在感。 是否国产手机只是一时失手?答案是并非如此。在2020年Q1的数据中,国产手机同样没有一个品牌进入前5,全部蹲在了“other”群里。排在第一的依是iPhone,份额超过40%,日本本土手机品牌共占据近40%份额,韩国三星进入前5的位置。 日本市场的这一格局,恰好和全球大多数地区相反:三星占据第一位置,国产手机紧随其后咬得很紧,iPhone则被左右夹击。 国产手机在日本市场集体表现一般,和初来乍到有一定关系。2018年1月31日,OPPO宣布进军日本市场,目标是日本的年轻人,投放的第一款机型是R11S。OPPO行动近两年后,2019年12月19日,小米也宣布进入日本市场。 市场进入时间短,使国产手机很难冲上头牌的位置,但这不是主要原因,因为国产手机并非都是初来乍到者。2007年,华为手机就开始进入日本市场,彼时华为成立手机业务部也不过4年时间。2015年4月,中兴手机也宣布进军日本。 尽管起了个大早,但华为、中兴手机在日本市场的发展却不尽如人意。中兴手机现已难见踪影,华为手机则在咬牙坚持。英国Euromonitor International的统计显示,2015年华为手机在日本的份额仅为1.2%,熬到2019年,份额终于上涨到5%,离进入前5名仅一步之遥。2019年也是5G手机元年,华为看到了在日本市场扩大份额的机会,准备大干一场,为此还将低价位的5G手机产品线引入日本。但不巧的是,此时美国开始封锁华为,华为手机被禁用谷歌全家桶服务,扩大日本市场的计划因此戛然而止。 实际上,中国手机集体表现不佳,和日本市场的特殊性有直接关系。 乔布斯被日本通信运营商“欺负” 其他国家或地区,销售手机的渠道要么是线下专卖店或零售店,要么是线上电商,简单说是全渠道销售,但日本的手机销售渠道却完全不同,基本被NTT DoCoMo、KDDI和软银等三大通信运营商垄断,它们是进入日本手机市场的三个入口。三大通信运营商不点头,手机根本进不了市场。 可能很多人对此会感到不可思议,在日本卖手机难道还要三大通信运营商颁发许可证?答案是差不多。 在大多数国家或地区,换号(换通信运营商)不换手机再正常不过,在日本却行不通。日本的通信运营商为了拴住用户,会在手机中添加SIM卡锁,使手机和通信服务不可分离,举个简单例子,软银卖出的手机在NTT DoCoMo那儿根本用不了,除非你再从NTT DoCoMo买一部手机,反之亦然。 至于从第三方渠道购买手机,在日本根本就进不了网。 如此一来,通信运营商就完全控制了手机销售渠道,地位非常强势。2008年7月,“iPhone 3G”在日本首发上市,强势的软银为吸引人气,将入门版的价格压到人民币1410元,仅为官方售价的1/3左右,连乔布斯也无可奈何,为打开日本市场也只能睁一只眼闭一只眼。 iPhone 12今年在日本上市后,软银继续推出折扣制度,将入门版iPhone 12的价格压到3537元人民币,iPhone 12 Pro入门版的价格压到4387元人民币,等于在苹果的官方售价上打了个五折。 日本通信运营商之所以要把手机价格压到官方一半甚至三分之一,根本目标只有一个,利用手机吸引用户,推销利润丰厚的合约套餐,这套模式说白了就是“充话费送手机”。国内的通信运营商也玩“充话费送手机”,但一般只送低端型号,而且送出的手机可以使用竞争对手的网络,但日本的玩法不同,高中低档手机全送,手机脱离该通信运营商就变得没什么价值。 正是因为手机和通信运营商深度绑定,先期占领市场的手机品牌的地位很难被撼动,除非通信运营商翻脸,这也是多年以来,iPhone和日本本土手机品牌长期霸占出货量前5的原因。对后来者而言,命运就掌握在通信运营商手里。 华为手机2019年在日本的份额之所以能上涨到5%,主要原因是进入NTT DoCoMo等通办理,毕业证,文凭,成绩单,学历认证,留信认证,学位证,学历,本科,硕士,假文凭,假学历,文凭认证,信运营商渠道。OPPO在日本耕耘两年,也仅有2款手机通过KDDI和软银销售,这被看作是重大突破。 实际上,中兴、OPPO愿意尝试进军日本手机市场,一个重要的原因就是KDDI等为数不多的虚拟运营商诞生,撬开了一丝垄断的缝隙,使它们看到市场机会,通过份额极其有限的无锁版市场和虚拟运营商渠道销售,可以找到立足点。但站稳脚跟之后,国产手机想要完成从边缘品牌到主流品牌的蜕变,还是绕不过日本三大通信运营商。 安倍操心话费 日本三大通信运营商的垄断和强势,不仅仅使国产手机难以在日本市场找到存在感,还因为运用炉火纯青的销售套路,使日本人付出了高昂话费的代价,以至于日本政府都要为此操心。 前面已经说过,日本通信运营商通过极其便宜的手机价格,吸引用户入网,然后用SIM卡锁绑定用户。同时,为留住老用户,通信运营商会高于市场价格收购二手手机,比如软银和KDDI对二手iPhone 7 Plus的收购价超过人民币2449.1元。 在二手手机和新手机上吃了“亏”,通信运营商自然会通过通信费从用户那儿赚回来,结果就是,日本用户购买手机的支出相对于通信费用只是小头。统计显示,日本三大通信运营商2年资费套餐平均16万日元,与之相配的手机价格约9万日元,手机价格是通信费的56.25%,如果购买4年套餐,手机价格为5万日元,是通信费的31.25%。 日本总务省的调查则显示,流量费和话费在家庭消费中的占比不断提升,负担不断加重。2017年每户家庭年消费首次突破了10万日元大关,达到10.025万日元(约合人民币6144.42元),在家庭消费中的比例超过3.4%,相比2010年上涨了近3办理,毕业证,文凭,成绩单,学历认证,留信认证,学位证,学历,本科,硕士,假文凭,假学历,文凭认证,成。 为此,降低通信费用受到当时安倍政府的持续关注,安倍要求三大通信运营商降价40%。?野村综合研究所的经济学家木内登英估算称,手机资费降低40%,消费者物价指数将下降近1%。反映到每个家庭,相当于每年手头多出4万日元的可支配收入,不仅家庭开支负担减少,还有余力用于其他消费。 同时,三大运营商的SIM卡锁机制也受到日本公平交易委员会的抨击,日本总务省规定2019年9月,通信运营商有义务为二手手机解锁。至于新机的解锁,目前看还遥遥无期,中国手机想要获得一个重新洗牌日本市场的机会,仍然需要在额头上刻一个“忍”字。 总之,和别的国家一样,垄断一旦形成,破除垄断将有如抽丝。 #文凭 #毕业证书#学历 #认证 #办理法国毕业证【微信857767150】波尔多一大毕业证书原版↑制作波尔多一大学历认证法国文凭办理波尔多一大波尔多一大留信网认证 #毕业证成绩单
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